村民变身当主播 “树根”成增收“金馍馍”

在盘龙镇白鹤村5社，有这样一家人，两年前，他们还只是不温不火地做着盆栽生意；两年后，靠一部手机，将自家金弹子盆栽售出“区门”，平均每月增收2000元。这就是李冰一家，靠着网上直播，在小康路上逐梦前行。

清晨，广袤大地上炊烟袅袅。李冰家的小院里已是一派繁忙景象，家人们各司其职：母亲廖久芬为庭院里的盆栽浇水；妻子夏雪梅处理昨晚直播接下的订单；李冰则整理好工具，准备驾车前往荣隆镇葛桥社区采挖野生金弹子树根。

下午5点，李冰回到家，高兴地向妻子展示才挖到的野生金弹子树。“等我简单的修枝、塑形。”说完，他就拿起修枝机器开动，不一会儿，一根根形态各异的金弹子树根便呈现在眼前。

晚上10点30分，李冰家灯火通明，一切准备就绪。“欢迎进入直播间的朋友，你们看这根小提根，108元，有没有人喜欢？”刚一上播，李冰就操着熟练的“川普”直奔主题，对着手机镜头展示不同形状的金弹子树根。妻子夏雪梅则在一旁，根据李冰的话将不同的树根递上。

金弹子树根按市场行情，根据品相不同，售价有几十元到几千元不等。“今晚开播36分钟，收益300元。”下播后的李冰笑着说，7月份，他在直播间的收入达到了1万多元。“通过直播销售，平均每月有2000多元的收益，其中卖过最贵的一株金弹子树根是1000多元。”

为什么会选择售卖金弹子树根？

李冰告诉记者，金弹子还有一个名字，叫做瓶兰花，它是一种常绿灌木，适合在庭院栽培，特别适合做成树桩的盆景，深受不少人喜爱。

看准“商机”，2019年初，李冰一家网上购买金弹子种子，在自家小院发展品种苗，对金弹子盆栽植物进行小规模种植。

2020年初，受疫情影响，金弹子盆栽的销路受限，看着满院子的金弹子长势良好，李冰和家人一愁莫展。

“线下销售一直不温不火，我想在网上卖。”李冰把这个想法告诉家人，得到家人的支持。于是，他便开始寻找契机拓宽销路。

那段时间，一股“直播风”在手机屏幕前“兴起”，李冰也不落人后，在“快手”APP上注册账号——李家桩~金弹子，新进为“主播”，尝试直播卖货。

“一连播了好几个晚上，别说卖盆栽了，连围观的人也没有。”初次尝试，李冰倍受打击。好在家人不停的鼓励和支持，终于，连续直播一个月后，李冰在直播间做成了第一单生意，成功将自家盆栽销售从线下转战到线上。

“70根金弹子桩‘抱团’销售，收益500元。”李冰说，收到直播的“第一桶金”，李冰重拾信心，直播也更有激情，他的粉丝量从最初的几人增涨到几百人，到目前拥有稳定粉丝3600余名，产品主要销往重庆、贵州等地。

看着直播间日益增长的粉丝数，李冰有了新的打算。“我准备再扩大栽培规模，增加店铺粉丝数量，带动周边村民拓宽土产品销售渠道。”李冰对未来的发展充满期待。

融媒体中心记者 罗 玲